Каждый владелец стремится масштабировать свой бизнес, но не знает, куда направить свои усилия...
Добро пожаловать на курс "Как создать и масштабировать отдел продаж"!
За 6 занятий вы получите полную картину, где в вашей компании найти упущенную прибыль, которая ускользает от вашего бизнеса, и превратить её в реальный доход.
Добро пожаловать на курс "Как создать и масштабировать отдел продаж"!
За 6 занятий вы получите полную картину, где в вашей компании найти упущенную прибыль, которая ускользает от вашего бизнеса, и превратить её в реальный доход.
ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС?
Представьте, что ваш бизнес – это стакан
который вы пытаетесь наполнить водой (потенциальными клиентами) из-под крана (маркетинг). Но если в стакане есть трещины или дыры, вам придется увеличивать напор воды, чтобы компенсировать потери, то есть вкладывать больше в маркетинг. Однако, настоящая проблема может быть не в количестве клиентов, а в том, как ваш отдел продаж работает с уже привлеченными клиентами.
Знакомо? Вы тратите много денег и усилий на рекламу, привлекаете клиентов, но они не конвертируются в продажи? Всё дело в том, что в вашем отделе продаж есть слабые места, которые мешают вам достигать желаемых результатов.
Этот курс поможет вам найти и устранить эти "дыры", чтобы вы могли увеличить продажи без дополнительных затрат на маркетинг. Вместо того чтобы бесконечно увеличивать рекламный бюджет, вы научитесь эффективно работать с теми клиентами, которых уже привлекли.
Этот курс поможет вам найти и устранить эти "дыры", чтобы вы могли увеличить продажи без дополнительных затрат на маркетинг. Вместо того чтобы бесконечно увеличивать рекламный бюджет, вы научитесь эффективно работать с теми клиентами, которых уже привлекли.
Курс идеально подходит как для начинающих предпринимателей
Так и для тех, у кого уже есть действующая компания или отдел продаж
Особенно полезен он будет для владельцев бизнеса, которые несут на себе ответственность за рост продаж
Это практический курс, который даст вам конкретные инструменты и стратегии.
ПРОГРАММА КУРСА
ПЕРВЫЙ УРОК: Пять уровней вовлечения владельца в продажах
- Путь, который проходит владелец, начиная с идеи бизнеса и заканчивая построенной командой
- Как меняется роль владельца и его роль в продажа зависимости от того, на какой стадии развития находится его бизнес. Это даст вам чёткое понимание того, что вас ждёт на каждом этапе развития ваших продаж
- Как предусмотреть и избежать проблем с формированием системного отдела продаж — одной из самых больших ловушек, подстерегающих владельцев, это переход от неуправляемых продаж к системным
ВТОРОЙ УРОК: Как преодолеть замкнутый круг и выйти из хаоса в продажах
- Описание "замкнутого круга" в продажах: постоянные трудности с выполнением планов, нехватка новых клиентов, низкий уровень конверсии, высокий процент отказов
- Выявление признаков хаоса в продажах: отсутствие четкой стратегии, несогласованность действий команды, проблемы с управлением временем и ресурсами
- Обсуждение основных причин возникновения проблем в продажах: плохая организация работы, недостаточная квалификация сотрудников, неправильная мотивация, отсутствие целевых ориентиров и т.д.
- Разбор типичных ошибок, приводящих к стагнации и хаосу
ТРЕТИЙ УРОК: Как найти людей, которые смогут масштабировать ваш бизнес
- Определение критических позиций, необходимых для масштабирования бизнеса
- Какие компетенции и навыки нужны для этих ролей
- Учет не только профессиональных навыков, но и личностных качеств, культурной совместимости с компанией
ЧЕТВЕРТЫЙ УРОК: Частые ошибки в найме руководителя отдела продаж
- Ошибки в определении обязанностей и ожиданий от руководителя отдела продаж
- Недооценка стратегической важности позиции и акцент на операционных задачах
- Ошибка в упоре только на прошлые достижения, без учета культурной совместимости и соответствия ценностям компании
- Игнорирование специфики рынка и продукта компании при найме сотрудника
ПЯТЫЙ УРОК: Как преодолеть замкнутый круг и выйти из хаоса в продажах
- Определение упущенной прибыли: что это такое и почему важно ее учитывать
- Примеры ситуаций, когда компания теряет потенциальный доход: неправильное ценообразование, неэффективные продажи, упущенные возможности на рынке
- Влияние упущенной прибыли на общий финансовый результат компании
- Разбор ключевых компонентов калькулятора: какие данные необходимо собрать для точного расчета упущенной прибыли, параметры расчетов, анализ данных
- Понимание, Настройка калькулятора под конкретные нужды компании
- Подробное руководство по работе с инструментом
ШЕСТОЙ УРОК: Как найти людей, которые смогут масштабировать ваш бизнес
- Важность фокусирования на текущих клиентах для увеличения продаж
- Статистика: как удержание клиентов и повторные продажи могут значительно повысить доход компании
- Разработка стратегии взаимодействия с уже купившими клиентами
- Установка автоматических уведомлений о важных событиях: годовщины покупок, даты следящих контактов, дни рождения и т.д.
- Настройка задач и целей для менеджеров по продажам, связанных с удержанием клиентов и увеличением частоты повторных покупок. Разработка скриптов и шаблонов для общения с клиентами после покупки
- Обучение менеджеров навыкам проактивного подхода: как выявлять дополнительные потребности клиента и предлагать дополнительные продукты или услуги
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ?
Одно точное и очень важное задание
Мы не будем давать вам 10 сложных и невыполнимых заданий. Вместо этого, после каждого урока вы получите одно точное и действительно важное задание, а также готовый шаблон инструмента, который поможет вам легко и быстро его выполнить.
Готовые рабочие инструменты
На курсе вы освоите использование уникального инструмента "Калькулятор упущенной прибыли", который поможет вам понять, где ваш бизнес теряет деньги и что нужно сделать, чтобы эти деньги вернуть.
Окупаемость вложений
Вы узнаете, как увеличить продажи на 20% без дополнительных вложений в маркетинг уже на существующей базе клиентов. Вы узнаете: стоит ли вам больше вкладывать в маркетинг или сосредоточиться на усилении работы отдела продаж?
КУРС РАЗРАБОТАН ЛИЧНО ЮРИЕМ КУЗНЕЦ
чтобы передать весь опыт, который был накоплен за 10 лет при внедрении программы по систематизации отделов продаж
ЧТО ПРОИСХОДИТ, КОГДА ВЫ НЕ ПОНИМАЕТЕ, КАКОЙ ДОЛЖНА БЫТЬ СИСТЕМА В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ:
1
Вы действуете вслепую
Предпринимателя можно сравнить с капитаном корабля, который попал в густой туман. Вы понимаете, что корабль движется, и даже освоили управление, но видимость настолько ограничена, что непонятно, куда именно плыть и какие действия предпринять, чтобы избежать опасности и достичь цели.
2
Вы «изобретаете велосипед»
Вместо того чтобы воспользоваться проверенными методами, вы продолжаете тратить время вы тратите время на «изобретение велосипеда» и ошибки, которых можно было избежать.Ваш бизнес не сможет развиваться, пока вы не справитесь с рутинными задачами, которые уже давно успешно решены в других компаниях по всему миру.
3
Вы не представляете, где и какую помощь искать
Пока вы не знаете, какой должна быть система в продажах, вы не понимаете, в чём компания нуждается сейчас и какую помощь искать со стороны. Нанять тренера для продажников или найти хорошего продавца? Провести диагностику отдела продаж или заняться продажами самому? Лучшие тренинги и инструменты могут оказаться бесполезными, если у вас нет чёткого представления, какова цель?
4
Выживание вместо развития
Из-за отсутствия чёткой организации в бизнесе вы занимаетесь «тушением пожаров» и оперативкой. У вас нет времени на стратегию, и компания не растёт. А если вы начинаете заниматься развитием бизнеса, то масштабируете хаос, и всё становится хуже, чем было.
5
Доходы не растут, и это угнетает
Чем больше становится ваша компания, тем больше проблем возникает, и зарплаты сотрудников начинают поглощать растущую прибыль. Вы чувствуете разочарование, потому что не видите, как можно изменить ситуацию. Кажется что вы в тупике.
Но ведь вокруг есть компании, которые сумели выстроить систему. Значит, это достижимо.
Но ведь вокруг есть компании, которые сумели выстроить систему. Значит, это достижимо.
Юрий Кузнец
+420 608 684 350
kuznets@seznam.cz
+420 608 684 350
kuznets@seznam.cz
